Mariana Daina, consultant financiar, creatoarea celei mai mari echipe de profesoniști români în Germania, în cadrul Deutsche Vermögensberatung AG – DVAG, oferă câteva sfaturi pentru românii din Germania pentru această perioadă complicată.
Mariana Daina, ce aduce bun acesta perioada?
«Dacă mă întrebaţi strict profesional, vă răspund că acesta perioada aduce multe dezechilibre, însă aduce şi o atenţie sporită la felul cum ne cheltuim banii, încep şi românii să semene mai mult cu nemţii. Am observat că majoritatea clienţilor merg mult mai repede la medic dacă se simt rău şi mult mai repede apelează la noi dacă doresc să facă investiţii, să cumpere o casă sau să ia anumite decizii care le influenţează viaţa pe termen mediu şi lung.
Mă bucura faptul că văd o receptivitate mai mare a românilor în acest sens.
Cei care lucrăm în domeniul financiar ştiam că va urma acesta perioadă, nu ştiam că va îmbraca acesta forma şi că va fi şi atât de spontan totul, însă tot ce se întâmplă este un ciclu economic care se repetă o dată la câţiva ani, iar acum era momentul unei „ierni“ economice.
Acesta perioada aduce şi foarte multe oportunităţi pentru cei care îşi doresc să se recalifice, să îşi deschidă puţin orizonturile, pentru că cei aflaţi în şomaj tehnic – Kurzarbeit, au timp liber mai mult pe care îl pot valorifica foarte bine.
Eu am acum un om de bază în echipa doar datorită faptului că în luna aprilie, când ne-am cunoscut, el era în Kurzarbeit şi a avut timp să înveţe şi să observe şi alte oportunităţi în afară de serviciul care îl acaparase cu totul până la întâlnirea noastră.
De atunci până în prezent a evoluat enorm şi mereu râde şi spune că acest Kurzarbeit i-a schimbat viaţa în bine şi l-a ajutat să “deschidă ochii“ spre ceva mai bun.
Oportunităţi pot fi şi anumite investiţii financiare care se pot face în acesta perioadă şi care pot aduce profitabilitate mare, de la cele în aur, până la Investiţii la Bursă pe anumite acţiuni sau chiar capitalizări care să le garanteze o dobândă bună celor care vor cumpăra locuinţe peste 3-4 ani. Tema acesta este foarte vastă şi cred că discuţiile individuale purtate cu un specialist duc la cele mai bune decizii.
Eu sper că acesta criza să aducă şi scăderea chiriilor şi a prețurilor caselor scoase la vânzare în viitorul apropiat, logic aşa trebuie să fie. Noi consiliem şi pregătim foarte mulţi clienţi să îşi cumpere propria locuinţă şi ştim cât de important este acest aspect pentru mulţii dintre conaţionalii noştri.»
Ce trebuie să facă românii din Germania ca să depășească această perioadă? Există câteva sfaturi de care aceştia pot să ţină cont?
«Categoric da.
Le recomand tuturor să nu se îndatoreze mai mult decât ştiu că pot plăti, chiar şi în cea mai „neagră“ perioadă a lor legată de venituri, și să acorde o atenţie sporită cheltuielilor fixe.
Să încerce să economisesca, cât de puţin, pentru că încă o dată s-a demonstrat că niciun serviciu, fie el chiar şi cu contract nedeterminat, nu îţi oferă garanţie pe viaţă, mâine dacă nu mai merge firma bine, se restructurează posturile … şi asta s-a întâmplat din păcate şi în acesta perioadă .
Să îşi facă un fond de urgenţă, ideal este să conţină echivalentul a 3 salarii şi acei bani să fie pentru zilele negre sau pentru urgenţele familiei.
Să înveţe de la ţăranii români autentici cum se lucrează cu banii, eu acest lucru l-am văzut şi la părinţii mei în Mărginimea Sibiului, vara coseau iarba şi o uscau, astfel devenea fân, ca apoi iarnă să aibă pentru hrana animalelor, dar şi să vândă la un preţ mai ridicat celor care vara nu s-au preocupat să aibă provizii iarna. E un exemplu simplu de depăşire a unei crize şi de cumpătare. Din păcate noi suntem o populaţie cu dorinţa mare de consum, însă consumul trebuie făcut după ce am economisit ceva.
Dacă întâmpină dificultăţi financiare şi au credite pe rol, să caute soluţii şi înţelegere cu banca de la care au obţinut creditul, însă sub nici o formă să nu plece în România fără să îi intereseze de datorie, pentru că îşi fac lor rău, le fac altor români rău şi desigur şi nouă celor care apărăm interesele cliențior români în fața instituţiilor germane.
În acesta perioada ne pot contacta toţi cei carora le expira asigurările auto şi doresc o ofertă explicată în limba română.»
Cum v-ați organizat activitatea îm Germania și ce activități importante desfășurați?
«Anul acesta am călătorit foarte mult cu serviciul, atunci când s-a putut, am organizat în multe zone ale Germaniei seminarii informative pentru români şi am primit întotdeauna un feedback extraordinar.
Cei care mă urmăresc pe Facebook sau Instagram ştiu că sunt foarte activa şi îi ţin la curent cu proiectele mele, particip la multe cursuri de specialitate, fac foarte multe proiecte alături de colegii mei în echipa de consultanţi români.
E o muncă de echipă şi ne dăm silinţa fiecare de la mic la mare să fim ambasadorii ţării noastre în Germania, prin actvitatea noastră.
Împreună cu colegii mei avem 11 birouri de informare răspândite în toată Germania, suntem o echipă apreciată şi încercam pentru fiecare client să găsim cele mai bune soluţii. De la ultimul interviu acordat ziarului dumneavoastră, am devenit specialist în investiţii la Bursă, am fost avansată pe funcţia de Hauptgeschäftsstelle şi am deschis biroul din Messeturm – Frankfurt.
Mă simt norocoasă pentru tot ce trăiesc, însă acest noroc face parte dintr-o combinaţie care implică multă muncă, studiu, pasiune, oameni buni, alături ambiţie şi respect pentru clienţi.
Avem un principu de echipă: punem cărămidă peste cărămidă pentru a crea o fundaţie solidă, precum fundaţia unei case sănătoase şi trainice.»
Cum vedeţi sfârşitul de an 2020?
«Cu multă muncă, îmi doresc să fiu alături de echipă şi de clienţii noştri cât mai mult posibil atât la întâlnirile directe cât se poate, dar şi în mediul online sau telefonic.
În acesta perioadă am căutat multe soluţii pentru românii din Germania şi credem noi că am găsit câteva foarte bune.
Am dezvoltat câteva concepte în care ne dorim să eficientizăm partea financiară a clienţilor noştri, astfel avem Pachetul de criză în care nici un client nu rămâne fără protecţie şi încercam să-i reducem cheltuielile făcute pe alocuri fără prea multă atenţie sau din lipsa informaţiilor corecte, apoi avem Pachetul Corona care este bazat pe sănătate – siguranţă – protecţie, Pachetul bancar în care îi învăţăm pe clienţi cum să-şi administreze banii inteligent, să nu mai platesca dobânzi mari la credite, Pachetul de obţinere a subvenţiilor de la Stat unde prioritar este pentru noi în calitate de consilieri să le obţinem anumite drepturi, Pachetul pentru familiile cu copii – aici avem un motto care mie imi place mult, fiind şi mamă: Copii sunt viitorul, investeşte în viitor!
Le doresc tuturor românilor sănătate şi minte limpede, astfel încât să înţeleagă că educaţia şi informaţia sunt izvorul tuturor lucrurilor importante în viaţă.
Mă găsiţi pe facebook şi Instagram unde sunt în contact cu toţi cei care îşi doresc să discute cu mine.»
R.Z.